色色五月 贵州茅台功绩会称批发渠谈销售策略未作改变

贵州茅台的直销和批发渠谈的均衡是现在市集关注的重心之一色色五月，在9月9日举行的功绩会上，中国贵州茅台酒厂(集团)有限职守公司董事长张德芹暗意，贵州茅台（600519.SH）的批发渠谈销售策略未作改变。

在当年几年中，贵州茅台直销渠谈收入从2018年的43.8亿元，占比近6%，普及到2023年672.3亿元，占比达到44.7%，市集合计，加强直销让茅台对市集订价权的说话权有所增长，但也被合计会导致市集价钱向出厂价的记忆，也会影响渠谈的囤货关心。

张德芹上任后，屡次抒发对经销商的青睐，也被外界解读为茅台会再行加强经销体系。2024年上半年，贵州茅台直销收入337.3亿元，增长了6.8%，批发代理479.9亿元，同比增长了26.5%，磋议到后者增长中有昨年底对经销渠谈出厂价提价20%的要素，但不错看到直销的比例并未再普及。

在9月9日举行的半年功绩会上，张德芹回话投资者发问时暗意色色五月，上半年批发渠谈的收入增长主如果因为53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价钱提高，批发渠谈收入占比因此提高，公司的批发渠谈销售策略未作改变。

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栾立

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