眼镜 反差 请回话2024｜茶百说念王欢：在重心鸿沟握续深耕，出海才可握续

封面新闻记者 吴雨佳

2024年，越来越多的中国新茶饮品牌们看到了国外的增量和变化，拓展国外市集正成为国内茶饮品牌最大的变量。跟着出海趋势加深，新茶饮的出海也从以前“试水”心态逶迤为“强项战术”。

12月20日，茶百说念国外CEO王欢在接受记者专访时暗示，国际化不是进入好多个国度，而是在我方看好的重心区域开好多店，握续深耕，迫临干预东说念主力、物力、财力，并以此造成限制效应，摊薄边缘老本，唯有如斯出海才可握续。

封面新闻： 回首2024年眼镜 反差，这一年的感悟是什么？

王欢：2024年是茶百说念的出海元年，这一年我最大的感受是要带着一颗敬畏之心面临国外市集。在出海的征途中，茶百说念每到一个国度，从营销步履、包材策画、到店面策画等维度积极融入当地文化，充分尊重当地市集与破钞民俗。比如，越南的破钞者不心爱手握饮品，他们更倾向于坐着喝，哪怕是坐在街边的小板凳上都不错。韩国东说念主则是既酣畅手拿饮品，边走边喝，也心爱第三空间。是以在韩国，咱们2024年11月开出了一家面积并列星巴克门径店的大店，但愿这家接近170平米的大店，草率给当地破钞者不同的破钞体验。

我耐久认为，在出海这件事上莫得放之四海王人准的门径谜底。每个国度的盈利模子和交易样式不同，咱们要左证当地市集的破钞者偏好来作念家具策画。

封面新闻：你以为在2024年得到了什么？失去了什么？

王欢：2024年最大的收货即是国外破钞者对茶百说念的招供，因为咱们服气唯有自身的家具、品牌赢得了腹地破钞者的宠爱，能力算出海得手。比如在韩国，咱们如故开出第七家店，腹地破钞者占比80%，破钞者复购率达到45%。咱们但愿让群众破钞者都喝到簇新现作念的茶饮，标的是成为东方茶饮文化和企业的新代表。

封面新闻：关于你（你的企业）来说，2024年的关键词是什么？

王欢：茶百说念信托作念难而正确的事，时刻会给出惊东说念主的复利。比如在出海的遴选上，咱们遴选从食物、药品检测严苛的国度启动。在慎重进入韩国之前，茶百说念险些所有的原物料，包括包装材料和食材的原物料等都要送到当地的食药监作念再行检测，检测达标能力拿到韩国的入境许可。为了缩减往还检测的时刻，在原物料送检之前，茶百说念遴选在国内按照韩国的门径自检一次。针对一些具体细分的规画，若是触及中国及韩国存在各异的部分，在自身供应链体系的复旧下，通过配方、工艺退换，使得咱们的原物料达到条目。也得益于茶百说念自己在家具品性、质地点面就有极高的门径，从送检到拿到韩国的检测效果，茶百说念较短时刻就完成了。领受住最严的国度的食药监测，对后续茶百说念挫折其他国度，开展国际化业务都有催化和加快作用。

封面新闻：预测畴昔，您有什么样的念念法和盼愿？

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王欢：在韩国，茶百说念已完成出海的从0到1，进入到从1到10的阶段，咱们但愿通过腹地化探索，为破钞者带来高质价比、簇新、健康的茶饮破钞体验。2024年11月，茶百说念在马来西亚的首店慎重营业，咱们还在马来西亚组建起了一支由腹地东说念主组成的运营团队，用以跑通供应链及开展腹地化业务探索。12月，咱们开出了在马来西亚的第二家店面。对茶百说念而言，国际化不是进入好多个国度，而是在我方看好的重心区域开好多店，握续深耕，迫临干预东说念主力、物力、财力，并以此造成限制效应，摊薄边缘老本，唯有如斯出海才可握续。

封面新闻：“请回话”从2020年启动于今已五年了。关于以前这五年，你有什么念念说的？

王欢：以前几年，国内新茶饮行业进入竞争愈加重烈的新周期，岂论是从寻找增量，照旧探索生意模子上来讲，出海的紧迫性了然于目。茶百说念“出海”已有一年多时刻，在这工夫，咱们组建了年青的国外团队，实现了共鸣：出海，咱们不但代表茶百说念，还代表中国新茶饮，以至中国文化眼镜 反差，是以这一仗，咱们不可输。在行将到来的2025年，茶百说念会进入更多的国外市集。固然咱们也理会的知说念，出海的流程不会一帆风顺，但能在新茶饮群众化的“大帆海时期”中破浪前行，岂肯不让东说念主心潮倾盆。望咱们心胸期待，依靠吃力和握续的学习，在市聚集赢得竞争上风，以敬畏之心撬动更弘远的寰球。