拳交 twitter 盒马“过河”了

2024 年临了一天拳交 twitter，盒马 CEO 严筱磊发布全员信，信中提到，盒马在流畅 9 个月全体盈利的基础上已毕了双位数增长，主顾数增长高出 50%。这亦然严筱磊在 2024 年 3 月初上任以来初次泄露盒马盈利情况。

在零卖行业濒临破钞增速放缓、竞争日益蛮横、行业转型压力增多的时势下，盒马作念对了什么？严筱磊在信中提到，这份收货难得珍摄。在畴昔的 9 个月，盒马作念了三件事：追念用户价值；聚焦发展倡导；鼓吹组织建立。事实上，要进一步深刻了解盒马缘何能连续进取发展，盒马荟萃第一财经 · 新一线城市接洽所近日发布的《2024 盒区房破钞趋势洞悉讲述》（以下简称《讲述》）则能窥见眉目——平均 5 天开一家店、长三角县城"搬空"盒马、香港东谈主均"北上"采购 …… 通过洞悉破钞趋势，盒马牢牢收拢下千里阛阓品性破钞需求，通过开店选城私密、选品紧扣需求，连续烽火破钞者破钞温情，在 2024 年找到了新的增长点。

（图：盒马 CEO 严筱磊里面信全文）

县城"搬空"、港东谈主北上

中山盒马首店开业一天卖了 105 只君主蟹和 410 只大波龙；东营盒马开业今日仅烘焙就卖了 40 多万 …… 在盒马新进入的好多后劲型城市，当地破钞阐扬齐颇为亮眼。《讲述》中炫夸，盒马成为多地"首店经济"的典型代表，引燃了城市破钞活力。

而论温情最雀跃的要数长三角城市了。

《讲述》炫夸，长三角仍是世界消坚苦最为苍劲的区域之一，城市间的买卖资源散布最为平衡。在世界 59 个"千亿县"中，高出一半来自长三角地区。本年盒马进入了其中 6 强：常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港。每当盒马首店开业，这些所在齐爆发出了惊东谈主的破钞活力。

7 月下旬，义乌首家盒马鲜生门店在绣湖商圈开业，开业 3 天列队的东谈主流不休。于今，盒马义乌店遥远占据着浙江省的销售冠军。桐乡、诸暨、德清、张家港等县级市也在本年纷繁迎来盒马的进驻，并不休复制义乌首店的破钞盛况。

长三角蕴涵的消坚苦，蛊卦着不少大牌布局。《讲述》炫夸，除了盒马，Lululemon、野兽派、超等猩猩等为代表的新破钞品牌齐在加快向南通、常州、金华等城市渗入，并探索用革命的商品和体验，战胜长三角的破钞者。

"温情雀跃"的不单要县城破钞者们，"外洋无数市"香港破钞者也加大马力"北上"，加入到采购盒马商品的雀跃中来。事实上，内地与港澳之间的跨境破钞已不是一件崭新事，连年来越来越多的港东谈主变身"跨境买菜达东谈主"。在疏漏媒体上，"反向代购"、"北上破钞攻略"等话题热度不减。

《讲述》炫夸，本年 1 到 11 月，香港住户入境高出 7300 万东谈主次，极度于平均每位香港住户"北上"近 10 次。生果、水产等时令食物是港东谈主的心头好。当阳山水蜜桃、阳澄湖大闸蟹等特质时令生鲜上市时，距离福田港口最近的盒马深圳皇庭广场店齐会迎来"跨境尝鲜"的东谈主潮，使用 Alipay HK 的用户高出了其他现象的总数。

手脚内地独一与港澳陆路连续的城市，最近开业的珠海盒马首店亦然东谈主气繁荣，香港、澳门门客围着水缸，一边口中感叹"好平（相称低廉）"，一边将海鲜捞进购物袋。

（图：12 月 22 日，盒马珠海首店落地，港澳破钞者温情尝鲜）

年关快要，港东谈主买年货的需求升高。目测中山、珠海以及行将开业的东莞盒马鲜生，齐会助推这波"北上"破钞的雀跃。

重仓下千里"矿藏县城" 盒马这步棋走对了

色哥哥

不难发现，这些消坚苦苍劲、被盒马烽火"首店经济"或破钞雀跃的区域无数位于以二三线城市为主的下千里阛阓。盒马布局的这些后劲城市不仅消坚苦苍劲，还因为城市快速发展，把在外"飘浮"的年青东谈主"虹吸"回闾阎，这又进一步增强了这些后劲城市的消坚苦。正如《讲述》中所言，返乡仍是成为现代后生的从业趋势。新品牌陆续进入，不休发展的"闾阎"也为年青东谈主返乡提供了品性生存的保险。跟着年青东谈主回流，二三线后劲型城市破钞复苏苍劲，在新供给和新体验的双重促进下，这些城市正迸发出惊东谈主的破钞活力。

"你们盒马什么齐好，即是购物车太小！" 11 月 22 日，盒马鲜生东营首店预防开业，一位阿姨刚从服务主谈主员手中接过购物车就运转了上述吐槽。

新一线城市接洽所发布的《2024 新一线城市魔力榜》中，东营位列三线城市。但手脚到手油田的所在地，东营的消坚苦却涓滴不失色新一线城市。在东营，高亢的阿姨姆妈并不少，699 元 / 只的君主蟹，99 元 / 只的波士顿龙虾，99 元的安格斯入口牛排 …… 这些高端商品被纷繁收入购物车。开业今日，东营盒马店还卖掉了价值 40 万的蛋糕，刷新了盒马烘焙品类的单日销售记录。

（图：东营首家盒马开业现场）

《讲述》炫夸，跟着后劲型城市不休向内助长，对年青东谈主的"虹吸效应"有增无已，三线城市们不再仅仅资源输出地，东谈主均破钞开销增长高出 21%，增幅高出一线和新一线城市。尤其是株洲、扬州、芜湖等城市积极融入城市群建立，东谈主才蛊卦力、城市活力等方面均取得彰着高出，成为区域发展的新亮点。

而盒马 2024 年将门店要点布局不才千里阛阓的策略，也让盒马的功绩已毕了快速飙升。《讲述》炫夸，盒马本年共开出 72 家新店，以平均 5 天开出一家新店的速率，成为五年来最快。新开的门店中，三分之一位于二三线城市及县城。盒马本年新进驻 21 个新城和区域，每当盒马的首店开业，齐会在当地掀翻雀跃，列队、限流成为常态。

网红商品成掀开新阛阓的流量密码

新店、新品牌带来的"网红效应"，让"首店经济"连续升温，但思要"网红"变"长红"，还得有过硬的内功相沿。在主打民生需求的商超边界，这么的内功则是商品力。

《讲述》洞悉发现，不管是一线城市如故后劲型城市，破钞者对品性破钞有着强烈需求，那些在北上广深早早占据餐桌的榴莲千层蛋糕、瑞士卷、冻颜椰子水、石榴潸潸绿茶、HPP 果汁等网红单品，如今也能走上更多东谈主的餐桌，君主蟹、冰鲜澳洲谷饲牛排、智利入口车厘子也变得垂手而得，省去了找代购的烦扰。

事实上，一直以来，盒马的商品竞争力在业内处于起原，在严筱磊看来，"知足破钞者日益增长的对好意思好生存的向往"是盒马不变的职责。

在居品方面，2024 年，盒马围绕破钞者的个性化需求，上新不同细分化居品，并赢得阛阓积极反馈。

"咱们秉持‘以革命驱动商品力’的基因，在研发上连续参加，围绕‘健康’和‘方便’弃旧容新， HPP 果汁、低 GI 面点、即食菜肴等系列的新品，爆款居品连续出现。此外，盒马还加大了原土特质商品的诱导 : 将云南的大蓝莓、贵州的酸汤、新疆的西梅等居品奉上主顾的餐桌。"严筱磊暗意。

有了好的商品天然热切，提高破钞体验相通趣味趣味要紧。客岁，盒马调改了世界近一半的门店，提高体验；连续通过革命驱动商品力，深耕"健康"与"方便"的商品；通过算法的升级，30 分钟送到家的订单比例不休提高。

2024 年，盒马也明确了发展倡导：盒马鲜生和盒马 NB. 盒马鲜生是其第一个主力业态，盒马 NB 是盒马旗下社区超市。公开信息炫夸，盒马在 2024 年大举开店，以每 5 天一家新店的速率开出了 72 家鲜生门店，是畴昔 5 年来的最快速率。在好多三四线的区域阛阓取得亮眼的销售收货，以致激发了所在交通的"盒马堵"。

在组织建立方面，严筱磊提到，盒马本年新增了近 200 个店长，有 10% 的采购通过晋升走向品类操盘手的岗亭，完成店长岗级薪酬校正。"新的一年，咱们将连接加大在东谈主才培养和梯队建立上的参加，完善公谈自制的吸收轨制，打造更具竞争力的薪酬激励体系，让思作念事、能作念事的东谈主在盒马作念成事，与盒马共同成长、互相建树、共享成效。"严筱磊暗意。

盒马方面表露，2024 年 3 月— 6 月，盒马第一次已毕淡季盈利，且进入流畅盈利期。2024 财年，盒马全体 GMV 高出 590 亿，高于上一财年的 550 亿元，其中在线来回孝敬高出 63%，线下来回 GMV 孝敬增长 2%。

严筱磊在公开信中向全体盒马东谈主共享一个好音讯：盒马在流畅 9 个月全体盈利的基础上已毕了双位数增长。"这份收货难得珍摄，我思对每一位勤奋立志的盒马东谈主说一声感谢！"严筱磊暗意。

盒马"过河" 了，警告仍然值得行业模仿

本年 3 月，严筱磊成为盒马 CEO。在担任盒马领航东谈主之前，严筱磊在盒马已服务 6 年，对盒马的业务及团队均相称慎重。阿里巴巴 CEO 吴泳铭在晓示严筱磊接任 CEO 的全员邮件中评价严筱磊称："她具有机敏的买卖洞致力于。"

在业内东谈主士看来，面对竞争日益蛮横的阛阓环境，盒马顽强校正，通过优化供应链、接洽商品结构、提高运营效果等一系列门径，成效已毕了降价不降质的目的。

中国零卖业阅历了海潮壮阔的 30 年，当下咱们正处在一个穿越周期的历史时辰。在本次公开信里，严筱磊还公开了一个更巨大的目的，即率领盒马成为中国零卖第一品牌，并提议了信守客户第一，相持耐久主义，承担更大的社会包袱，让主顾、职工、巴搭伙伴从盒马的发展中受益。

事实上，盒马也正在野着中国零卖第一品牌的目的前进着。从门店数目来看，最新数据炫夸，盒马已高出了沃尔玛在中国的门店数目。现在，盒马世界总门店近 430 家，精深 50 个城市。沃尔玛则在近两年不休缩减门店数目。财报数据炫夸，2020 财年至 2023 财年，沃尔玛中国门店数目别离为 412 家、403 家、361 家和 322 家，呈下滑趋势，2024 财年，沃尔玛系数门店数目仅为 296 家。

着名计谋定位行家、九德定位盘考公司首创东谈主徐雄俊暗意，盒马一直在狠合手居品性量、服务，以及不休提高性价比，现在，盒马鲜生仍是成为系数这个词生鲜品类的一个首选起原品牌。

盘古智库高档接洽员江瀚觉得，跟着一线城市阛阓竞争加重，零卖企业运转将视力投向更具后劲的二三线城市，盒马的开店动作也响应了零卖的发展趋势。盒马手脚新零卖的领军企业之一，其不才千里阛阓的布局将有助于推动系数这个词行业的发展，并带动后劲阛阓的破钞升级。江瀚指出拳交 twitter，不管是在中山、珠海如故东营等城市，盒马齐凭借其丰富的商品种类、优质商品以及浅易的购物体验赢得了破钞者的喜爱，阐扬了其买卖模式的可行性和阛阓恰当性。这些践诺将为新零卖企业在将来的阛阓延迟中提供宝贵警告。